Questo schema e il relativo articolo by Tagliablog è interessantissimo.

Sintetizzo il tutto in una formula presa dalla ricerca antropologica: going native.
Il concetto è questo: inizia a pensare e a vedere il mondo come un originario del luogo, non essere più straniero.

I motori di ricerca chiedono la stessa cosa: il tuo dominio, i tuoi link in entrata, la tua lingua, il tuo server devono essere native.

Avete altri dubbi o volete passare all’azione? Siamo qui

Essere primi è stupendo ma avere un ritorno economico è ancora più fantastico: è il traguardo.
Smettete di contare la vostra posizione su Google e iniziare a fare statistiche su quante vendite/preventivi/richieste avete ricevuto dal web.

Vi dico il mio parere.

I numeri sono relativi: di solito si garantisce una percentuale di keyword posizionate, ma ovviamente si tratta di combinazioni di parole chiave, non keyword singole. Questo è da tenere in considerazione, come il fatto che il metro dei posizionamenti, tendenzialmente, sono le prime 2 pagine (20 risultati). Il primo posto non ve lo garantisce nessuno, almeno non in tempi brevi. In vetta ci si arriva ma i motori di ricerca hanno i loro tempi e “shortarli” (come si dice in Borsa) non è impresa per tutti.

Il portfolio pesa: il nome di un big trasmette un senso di sicurezza al nuovo cliente. è naturale, magari un pò irrazionale, ma è così.

I risultati: sono un dato molto interessante ma vanno contestualizzati. le domande da farsi: in che settore? per quanti mesi? con quali risultati per il cliente (incremento vendite, maggiore visibilità)?

Scegliete così.

Valutate le 3 variabili qui sopra in modo complessivo.
Fatevi spiegare una strategia d’azione.
Chiedete e testate la capacità di rispondere ai vostri dubbi.

Il traguardo è ricevere contatti e ampliare il numero dei clienti grazie alla Rete: questo deve essere l’ obiettivo di ogni campagna di posizionamento e, più in generale, di web marketing. Naturalmente chi compare prima nelle Serp avrà maggiori probabilità di essere cliccato e “premiato” dai navigatori, è un fatto statistico.

Sicuramente però non è sufficiente limitarsi al conteggio delle posizioni: il lavoro va fatto, con la stessa priorità, all’interno delle pagine del sito per assicurarsi che gli utenti si trovino a loro agio (usabilità), recuperino le informazioni di cui hanno bisogno, abbiano voglia di farci visita ancora (fidelizzazione), acquistino o richiedano informazioni. In una parola, agiscano.

Il primo posto tra le chiavi di ricerca non vi assicura automaticamente tutto questo: che ne dite?

Le aziende ci credono e sempre di più: Internet aiuta a vendere, anzi lievita le vendite stesse.
E a dicembre, si sa, tutti (o quasi)  sono forse più buoni ma soprattutto tutti (o quasi) hanno sicuramente regali da fare.

La Rete spinge sui nostri desideri di shopping, ci raggiunge mentre siamo comodamente davanti allo schermo e ci dà soluzioni e idee insperate.

Scherzi a parte, il web marketing natalizio inizia a farsi sentire anche nel nostro paese. Con una fisiologica calma rispetto al benchmark Stati Uniti ma in modo comunque effettivo. E per le aziende che quest’anno non hanno pianificato nulla, consiglio (caldamente) di pensare già alle festività 2008.

Esagerato? Non credo.

Una campagna di web marketing non si improvvisa oggi per domani,  soprattutto in un periodo favorevole come il dicembre.
Le azioni vanno predisposte per tempo.

Quindi, se avete già qualche idea che vi solletica la mente, agite per tempo.

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Come intervenire allora?

Analizza il tuo database di contatti: clienti vecchi o potenziali

Attua strategie per aumentare il tuo database:

• raccolta indirizzi attraverso sito
• registrazioni in cambio di bonus, sconti, promozioni

Studia una promozione specifica per il Natale: individua il prodotto o la linea di prodotti più adatta

Crea una o più pagine sul tuo sito dedicate a questa promozione; sviluppa in alternativa un minisito dedicato

Porta i navigatori su queste pagine: posizionamento naturale o pay per click

Verifica statistiche e vendite realizzate

AGISCI SUBITO

E il web marketing ricade in questa regola. Visto che mi trovo dall’altro lato della barricata ( sono io il consulente che non deve dire banalità), l’essere propositivi e innovativi diventa basilare. Si inizia:

• evitando di usare termini esoterici che il cliente potrebbe non conoscere
• spiegando in modo lineare le nostre idee
• lanciando proposte intelligenti
• mostrando quanto realizzato finora (un portfolio reale e concreto)
• indicando nuove possibilità di azione
• cercando di non annoiare

Gli ingredienti sono questi: se vuoi mettermi alla prova richiedimi subito una consulenza

Posizionamento naturale, key advertising, siti/blog specifici,.. si possono usare tutti i mezzi immaginabili ma solo con cognizione di causa.

Tra gli aspetti chiave nella scelta dobbiamo valutare:

la variabile temporale: il posizionamento naturale richiede mesi, il key advertising funziona nel giro di un’ora, il blog mirato in qualche giorno. Diamo continuità alla campagna scandendo il tempo con i diversi strumenti

la variabile umana: il cliente ideale si aggira nei forum, ama i social network oppure utilizza Internet ad un livello base? Email marketing o viral marketing? Cerchiamo di non sbagliare l’approccio: la seduzione ha il suo linguaggio

la variabile budget: una buona campagna è quella che ha un notevole budget da investire? Probabilmente si ma non per forza.

la variabile creatività: il web marketing può assumere molte, molte forme e la creatività diventa risorsa chiave. Ho apprezzato il commento di un cliente che davanti al nostro WebExperience si è sbilanciato “Finalmente un modo diverso di fare posizionamento”

la variabile ritorno (Roi): la campagna deve portare risultati quantificabili. Su questo non si discute.

VUOI APPROFONDIRE L’ARGOMENTO?